集采之后，院外市场正在发生什么

如果你在医药行业待得够久，会发现一个有意思的现象：集采推进得越深入，院外市场的活跃度反而越高。这不是偶然，而是需求转移的必然结果。今天我们就来聊聊，集采之后院外市场正在发生哪些变化。

集采的力度，超出很多人的预期

自2018年启动以来，国家药品集中带量采购已完成十二批。以前九批为例，覆盖374种药品，价格平均降幅超50%。公立医院需完成70%-80%的集采用量任务，部分医院甚至关停了非中选品种的开方系统。

这意味着什么？大量原研药正在从公立医院渠道加速退出。从二甲双胍、奥美拉唑等经典慢病用药，到部分肿瘤靶向药，原研药的院内空间被持续压缩。截至2025年，已有14个集采品种原研药主动注销注册证书，战略放弃中国市场。

患者的用药需求，不会因为集采消失

但患者的用药需求不会消失。那些对特定原研药耐受性更好、对国产替代存在不良反应的患者，他们的需求正在从院内溢出，转向院外寻找出口。传统药店、民营医院、健康管理中心，就是承接这个需求的最佳载体。

一个值得关注的现象是：集采品种满足的是基础医疗需求，但患者对优质进口药、创新靶向药、高端抗衰产品的需求从来没有消失。这些需求从院内溢出，正在院外寻找出口。谁能率先建立起跨境医药服务能力，谁就能在院外市场的竞争中占据先机。

跨境医药，是院外供给的合规方案

跨境医药提供了一种合规的院外供给方案。通过CC个人物品直邮模式，患者可以获取海外原研药和合规仿制药，价格更优、品类更全。对于渠道方来说，这不仅是增量业务，更是承接院内溢出客户的战略机会。对于B端企业来说，关键是要认识到：院外市场的竞争，不再是简单的价格竞争，而是服务能力和供应链能力的竞争。你能否提供稳定的货源、专业的用药指导、合规的交易流程，决定了你能留住多少用户。