每次和想入局跨境医药的企业聊，我都会先问三个问题。如果这三个问题答不上来，我通常建议他们先别急着投入。因为跨境医药虽然门槛在降低，但并不是所有企业都适合做。今天就把这三个判断标准分享出来，供大家自测。 第一个标准：有没有精准存量用户 不是所有企业都适合做跨境医药。在决定投…

做跨境医药的人都有一个共识：这行和普通电商完全不一样。普通电商可以靠低价冲量，但跨境医药的用户，买的是信任。没有信任，再低的价格也转化不了。而信任的建立，私域是最好的土壤。 信任，是跨境医药成交的核心 跨境医药的私域逻辑和普通电商完全不同。普通电商可以靠低价冲动成交，但跨…

经常有企业问我：跨境医药和传统进口到底有什么区别？为什么国家要开这条通道？其实答案很简单——传统进口方式满足不了的需求，跨境医药可以满足。今天就把这四个核心优势一次说清楚。 入境条件更宽松，品类覆盖更广 相比传统药品进口方式，跨境医药电商的第一个优势是入境条件更宽松。按个…

很多企业做跨境医药定价时，容易忽略一个关键变量——行邮税。有人把税负简单转嫁给用户，结果价格没竞争力；有人定价过低，利润被税吃掉了。今天就把行邮税的免税逻辑讲透，帮你找到最优定价区间。 50元免征额，是定价策略的关键变量 行邮税50元免征额，是跨境医药定价策略中一个容易被…

很多企业做跨境医药定价时，容易忽略一个关键变量——行邮税。有人把税负简单转嫁给用户，结果价格没竞争力；有人定价过低，利润被税吃掉了。今天就把行邮税的免税逻辑讲透，帮你找到最优定价区间。 50元免征额，是定价策略的关键变量 行邮税50元免征额，是跨境医药定价策略中一个容易被…

如果你在医药行业待得够久，会发现一个有意思的现象：集采推进得越深入，院外市场的活跃度反而越高。这不是偶然，而是需求转移的必然结果。今天我们就来聊聊，集采之后院外市场正在发生哪些变化。 集采的力度，超出很多人的预期 自2018年启动以来，国家药品集中带量采购已完成十二批。以…

很多企业想做跨境医药，但一想到要备货、租仓、管物流就头大。其实用海外仓一件代发模式，这些重活都不用自己干。今天就把这个模式的运作逻辑讲清楚。 货在海外仓，订单自动推送 海外仓一件代发是跨境医药最主流的履约模式。核心逻辑很简单：货在海外仓，用户下单后，订单自动推送到海外仓发…

跨境医药不是光有个商城就行，支付、开方、物流、分润这些环节都要打通。很多企业卡在这一步，不知道怎么对接。今天就把全链路打通的五个步骤讲清楚。 第一步：搭建基础商城系统 跨境医药不是光有个商城就行，支付、开方、物流、分润这些环节都要打通，才能形成完整闭环。第一步，搭建基础商…

这两年有一个明显的趋势：越来越多做跨境医药的企业，把目光从印度转向了老挝。不是印度不好，而是老挝在某些品类上有印度无法替代的优势。今天就来拆解一下，老挝仿制药的竞争力到底在哪里。 专利豁免，是老挝最大的政策红利 老挝正在成为跨境医药领域不可忽视的供给力量。核心政策红利来自…

做肿瘤药品渠道的人都有一个共同感受：患者的需求最急迫，但能满足的渠道最少。 国家癌症中心最新统计显示，全国每年恶性肿瘤新发病例约482万例，死亡约257万例，发病和死亡总量均居全球第一。中国人一生患癌概率达27.61%，相当于每三到四人中就有一人可能面临这个风险。60岁以…