To B还是To C?做进口跨境电商,如何选择合适的业务模式?

      如何选择适合自己的跨境电商模式?跨境电商业务一定要自己运营平台吗?此处跨境电商指“网购保税进口”(海关监管方式代码1210),企业通过搭建跨境电子商务平台,销售在海关备案且存放在保税仓的海外商品,订单经过阳光三单核验(俗称“三单对碰”)流程清关后快递派送到消费者手中。

      跨境电商顾问黎代云认为,对刚进入的创业者来说,这是一个全新的领域。项目成功的关键因素,在于能否把自身资源充分利用,一个跨境电商项目成功的必备条件有:

1、货源优势

体现在货源的价格对用户是否有吸引力?是做单品类还是全品类,如果是全品类,类目是否齐全?品牌是否有优势?是否都是保税仓直发?如果货源没优势、来源单一的,想把跨境电商平台做好有一定难度;但是货源优势只是条件之一,大部分创业项目,都不会自己备货,而是云仓一件代发模式。

2、运营优势

跨境电商项目先抛开“跨境”不说,本质还是“电商”,电商的核心在于运营、在于人,是否有相关的人员搭配,包括商品运营、社群运营、新媒体运营、售前/售后人员、美工、文案策划等。有些创业项目老板既当客服,又当运营,势单力薄很难把项目弄成功。

3、渠道及社群优势

渠道指销售渠道,电商平台是否有销售的渠道,比如连锁门店有天然的地理位置、有现成的会员基数,比如某自媒体达人有数万粉丝,粉丝即可组成社群,开展营销活动。比如某供应链企业,积累了大量下游企业批发渠道、电商平台资源,这就是渠道优势。

      老黎认为,跨境电商创业项目主要有两类:一类是自己有终端社群、粉丝资源,以C端为主,把跨境电商作为赛道,组建运营团队,搭建私域跨境平台来流量变现。另一类是有企业级渠道资源,比如传统供应链企业、电商园区运营方、综保区运营方、甚至传统做SAAS软件等等服务商,有不少下游渠道存在搭建跨境电商平台的需求。

 所以说,选择合适自己的跨境电商业务模式,还是得从自身资源出发,如果您自己拥有量级的C端资源,比如坐拥数万粉丝社群、新媒体,或者有一定数量的团长、个体分销商资源,那么可以考虑做B2C的跨境电商私域平台,采用BBC模式进行运营;如果您缺少C端资源,但拥有大量企业级用户,可以考虑以项目孵化的方式,帮助您的下游企业用户搭建跨境进口平台,为他们整合保税供应链代发服务,由下游企业自主运营其私域业务。由此衍生出创新模式即SBBC模式。

To B还是To C?做进口跨境电商,如何选择合适的业务模式?

      SBBC模式的实现离不开云仓中台的加持,麦帮云仓是跨境电商版数字化中台(也可称为跨境版ERP),专注服务进口跨境电商全产业链业务。基于区块链技术构建、私有云部署,能贯穿进口跨境行业的上下游全产业链用户。云仓能帮助用户自主管理供应商、进口商品资源、销售渠道、资金结算、海关申报等环节。可对接京东国际、多多国际、有赞、洋葱等公域平台,对接各大私域电商平台,并为下游渠道孵化BBC平台,帮助中台用户拓展全渠道跨境分销业务。

To B还是To C?做进口跨境电商,如何选择合适的业务模式?

      此外,各云仓中台独立运营的同时,可相互链接,共通供应链及下游渠道资源,实现用户间业务自动撮合与数据共享,帮助全产业链用户互通有无、做大跨境电商市场蛋糕。云仓SBBC模式一定是未来跨境进口最佳方式之一,麦帮科技SBBC创新模式基于云仓中台开放api,让用户能无门槛接入上游优质保税供应链资源,为下游企业级分销渠道搭建一个又一个SAAS化的BBC跨境进口小程序商城,云仓自动撮合上下游授权交易,加速跨境电商全产业链的资源流通,促进业务增长,构建真正意义的跨境电商命运共同体。

      更多关于云仓中台如何赋能跨境进口平台搭建、上下游资源整合、供销撮合交易的详情,可与老黎私下交流。原创首发站:小青蛙跨境电商网,如果您对云仓模式感兴趣,请联系跨境电商顾问黎代云:18819166004,转载请务必注明出处,否则侵权投诉。

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