小县城,大市场:不可忽视的进口跨境电商机会

最近有不少网友咨询跨境电商业务,其中有两位给我的印象深刻,他们都是昨天通过自媒体找到我,想在县城开展跨境进口业务,其中一个县城叫筠连县,老黎查了下是宜宾市下属县城,2020年人口为332,805人。另一个县城在河南,人口颇多。如果没有网友给我提及,可能我这辈子都不清楚还有这个县城。话说回来也正常,毕竟中国有2000多个县域城市!为何跨境电商能下沉到县城?

    这里所指的跨境电商是跨境电商零售进口,是指分属于不同国境(关境)的主体,通过互联网平台达成交易、线上完成跨境支付,再通过跨境物流方式实现商品交付的新型国际贸易方式。常见有“网购保税进口”(海关监管方式代码1210)或“直购进口”(海关监管方式代码9610)两种监管模式。

跨境电商的现状是怎样的?

    老黎认为,跨境进口从2012年萌芽至今,开始从沿海地带试点城市,再到中西部,再到现阶段的四面开花,离不开政策的大力支持。

    2021年3月18日,商务部、海关总署等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》,明确将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心(B型)所在城市(及区域),这些区域可开展网购保税进口(海关监管方式代码1210)业务。

    跨境电商市场份额多年来一直集中在像宁波、杭州、广州、郑州等城市,这些城市的一线入区、二线出区销售数据一直占据绝对主导地位。但随着国内消费市场内循环的驱使,内陆其他地区跨境综试区建设逐渐从政策面到实施面,各种软硬件设置兼备,逐渐形成多中心化的跨境电商布局。

小县城,大市场:不可忽视的进口跨境电商机会

    但是,试点范围还是未能下沉到县域一级城市。这些城市原则上来讲不能建保税仓开展跨境进口业务。但县城存在以下现状,导致对跨境进口商品是刚需。

为什么县城有机会做跨境电商?

1、县城工资收入虽不及一二三线城市,但消费水平不低,爱美、爱健康、爱玩乐;这里的人有更多的时间体验生活,追求品质,爱社交,甚至部分人会有点点攀比心理。

2、县城商业体有限,一个县城一般就一两个知名综合体或步行街,但极少有主打进口品牌的实体店;

3、受到三年YQ冲击,主流电商平台冲击,很多实体品牌店转行或关门,市场需求仍在,但远水解不了近渴,市场空档期机会显现;

4、县城人与人的社交更近,联系更紧密,买东西往往需要咨询亲朋意见,推荐购买的成交概率大。不在乎价格,而是在乎熟人介绍、商品的品质、商家贴心的服务体验。

5、县城就业机会少,项目少,不少本地年轻人、宝妈等群体亟需副业。

6、县城缺少知名互联网品牌、缺少运营人员,这就为有能力、有想法、有资源的本地企业提供难得的机会。

以上是我和两位网友的共同观点,基于此,他们都想通过在县城开展跨境进口项目。

县域跨境电商怎么做?

跨境电商顾问黎代云认为,县域跨境电商遵循两个原则:

1、轻资产

2、社交分销

首先,轻资产:县域不像跨境试点城市具备海关监管的硬件条件,无法自建保税仓、自备货。跨境电商项目一定得轻资产运作,可以通过云仓SBBC模式整合成熟地区的供应链,对接多保税仓货源走一件代发模式,这样运营方就不用压货,资金压力是不存在的。

其次,社交分销:基于县城熟人社交属性,发展服务商、分销商体系。服务商勤跑腿,勤找资源,找有C端资源的人来分销,包括实体店主(县城有不少美妆、母婴、美容院等资源)、本地微商、短视频主播合作。解决平台——服务商——分销商——消费者之间的分润规则设计。

小县城,大市场:不可忽视的进口跨境电商机会

我能为你做什么?

我们是跨境电商全产业链服务商、跨境电商数字经济服务商、跨境保税+实体新零售创新业务服务商。自2015年起深耕跨境进口供应链、保税仓、电商平台及线下零售业务。基于SBBC创新模式整合跨境上下游产业链资源,搭建分布式云仓中台,为供应链企业对接多平台,为电商平台整合优质供应链资源,实现供销联盟、产业互联、内外协同的跨境电商全新业务模式,有力驱动跨境电商信息流、商品流、资金流的快速运转。

    我们能为县域进口跨境电商项目提供项目咨询、小程序分销平台搭建、一手大牌保税仓供应链代发、店铺轻运营服务,与您一起拓展跨境进口下沉市场!

小县城,大市场:不可忽视的进口跨境电商机会

    本文原创,跨境电商顾问黎代云、自媒体小青蛙跨境主理人,转载请一定注明出自:小青蛙跨境(跨境进口新媒体平台)。笔者自2015年起,专注跨境电商零售进口,服务项目300余个,包括央企、国企、区域头部跨境企业及大量中小跨境商家,服务内容:

1、企业跨境电商项目顾问咨询;

2、保税+实体新零售项目顾问;

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4、跨境电商关务/税务合规咨询;

5、跨境全产业链系统服务商(小程序商城/云仓中台/关务WMS/门店POS/公服系统/智能场站系统);

6、供应链代发及保税仓租赁(西南地区京东仓运营方)。

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